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自分のライフスタイルに合った家探し、快適なメルボルン生活のために、とても重要 答えた人：BMG不動産・ブライアン・グレース
です。でも日本とはシステムも違うし、不動産会社は何だか怖そうだし、英語も難しいし この道数十年「人が好き、だからこの仕事が好き」と言うメルボルン屈指のベ
…と、初心者は及び腰になってしまいがち。でも借りるにしろ買うにしろ、「ポイント」さ テラン不動産業者。「絶対損はさせません！」のモットーの元、常にお客側の立場
えしっかり押さえて理解していれば、何も怖いことはありません！ に立ってくれる「あなたの見方」的存在。物件探しからオークションでのビッド、
ということで、今月は「初心者のための不動産講座」と題して、それぞれ「借りたい人初 「困った時」の代理交渉まで、不動産賃貸・売買に関わるあらゆるサービスを提
心者・A子さん」「買いたい人初心者C男さん」が、それぞれの不安や疑問を、この道ウン十 供。モーゲージブローカーや法律家など、関係各業界の専門家ともネットワーク
年！ のベテラン専門家にぶつけます。 がある。日本語によるサービスを行う唯一の不動産業者でもある。連絡先は30
これを読んだら、自信を持ってあなただけの「マイ・ホームin メルボルン」、見つけら ページの広告をご覧下さい。
れること間違いなし！
注：A子さん、C男さんは架空の人物で、実在の人物とは関係がありません。またこの記事は投資アドバイス、法律アドバイスではありません。不動産の賃貸・購入やモーゲージに関するより詳しい内容は、専門家に直接ご相談下さい。
買いたい人 C男さんの場合 最初からあまり大きな夢は見ず、無理なく支払いができそうな小さな物件、小さいけれど、シ
ティに近い「将来価値が上がる可能性のある所」を買う。具体的には、月々の返済額が今の家賃よ
30代半ば、シティにあるIT系企業に勤めるサラリーマン。昨年こちらで出会った日本人女性 りちょっと高め位で買えるところが良いですね。
と結婚、マイホーム購入を考えている。永住権あり。年収は$6万、奥さんの収入は年間$2万。 そしてしばらく経って子供が生まれる頃、そこを売ることで、もう少し大きな家に買い換える
ことができる。子供が小学校に入る頃に、入れたい学校があるなら、そこのエリアに移り住むこと
【バブルじゃないの？】 も考えて次の家を探すこともできますね。
極端を言えば、購入した家に住まなくても良いんです。買った物件は貸して、自分は一生賃貸
C男：まだ購入を検討し始めたばかりなんですが、一番心配なのは今 だって良いんですよ。だって自分に必要な家は、その時どきで違ってくるのが当然でしょう？ 会
買っていいのか、ということです。「オーストラリアの住宅市場はバブ 社に近い所、子供の学校に近い所、とその時に便利な所をレントして、でもそのレント代は自分の
ル」とも聞いていますし、これから先、価格が落ちてしまうんじゃない 持っている物件からの収入で補えば良い。物件を持っていることで、誰かが自分のポケットに
か、と。 ちょっとずつお金を入れてくれる、しかも価値は上がって行く。そういう考え方もあるのだ、と
B：バブルを経験している日本人の皆さんが、よく心配されることです 知っていただきたいんです。コンセプトは「危険じゃないものを買って、増やして行く」。こうして
ね。でも私には断言できるんですが、メルボルンの不動産の価格はこれ 行くと、50歳、60歳になった時に持っているものが違います。確実に大きくなっているんです。
からも上昇します。落ちる要素がないんです。その理由は大きく3つあ C男：それは目からウロコの発想です! 家は買ったらずっとそこに住む
ります。第1に今後の人口増加、第2に郊外を広げやすいメルボルンという土地構造、そして第3に ものだと思ってました。
公有の土地を開発OKにして行っている政府の方針です。 B：日本では皆さん、そういう考えですね。ひとつ大きな日本との違いは、
まず第1の人口増加ですが、移民によってメルボルンの人口は今後も増え続けます。メルボルン こちらでは贈与税、相続税が存在しないこと。だから将来不動産はすべ
の人口は現在約400万人ですが、2050年までには640万、60年には850万になると言われていま て子供のものになる。財産としての意味も大きいんです。
す。この国は人口を増やす、移民を増やすことが発展の道です。人口が増えて行く、つまり街が広
がって行くんですね。 【マンションやアパート VS 土地付き物件？】
第2の理由ですが、メルボルンは回りを平地に囲まれている、つまり街が広がりやすい、開発が
しやすい条件を備えた土地なんです。 C男：「最初は手に届く小さい所から」ということですが、例えばマンションでも価値の上がる所は
そして第3に不動産の需要増を受け、政府は、近郊で開発できる土地をどんどん増やしている。 あるんですか？
これまで公有だった土地を開発OKにしてきているんです。 B：場所と物件次第、需要と供給次第ですよ。例えば駅前で、この場所にマンションは2度と立たな
移民が増える、街が広がる、そしてまた人が増える。つまり今後も不動産への需要、特に立地の い、というような所なら、価値は上がる可能性は高い。
よい場所への需要は高くなって行く、ということです。 不動産は1に立地、2に立地、3に立地、4に立地。すべて、ロケーション次第です。繰り返すようで
C男：なるほど。そうしたらメルボルンでは、日本のバブルのように不動産の価格が大幅に落ちる すが、駅の近くであることはとにかく重要です。ただ土地付きの方が良いというのは当然のこと
ことはない、ということですね。 です。ここでアパートを買うなら、ちょっと離れているけどあちらでユニットを買いなさい、とア
B：もちろん短期的に見ると落ちることはあります。ただ小さな下落を経ながらも、これまで不動 ドバイスすることもありますし。
産の価格は波形にずっと上昇し続けてきた。そしてそれは今後も同じであるというのが、僕を含 C男：どこにどんな物件を買うのかは、専門家に相談しながら考えたほうが良さそうですね。
む殆どの不動産業者の考えです。 B：そうですね、但し通常の不動産会社は自分達の持っている物件を売ろうと、強くプッシュして
不景気に入り始めている現在は、価格が少し下がっているところです。不動産は、実は不景気が きます。「今はこれが絶対にオススメだから」と言いつつ、自分達の有利になるようなアドバイス
買い時です。不景気になると家を売る人が増える、つまり供給が増える。そして今は金利が歴史的 をするんです。知識があってお客さんの立場になってくれる不動産会社は、なかなかないんです
に低いのも大変有利な条件ですね。ただ、何でも買えばいいというわけではないんですよ。今後、 よ。また自分の宣伝になってしまいますが（笑）、僕のような不動産の総合サービスを提供してい
需要が高くなる所、価格が上がる所かどうかを見極めて買うことが大事です。 る個人だと「ここが良い」「これは止めた方が良い」という客観的な意見を、専門家としての知識や
C男：「ここは今後上がる」と、どうやって見抜いたらいいんでしょうか？ 経験に基づき、お客さんの立場に立ってアドバイスできます。是非利用して下さいね。
B：一概には言えないので、個々のケースとしてご相談を受けたいんですが、ま
ずひとつ駅の近くであることは大変重要です。今メルボルンでは新駅が増えて 【注意！ 買った後で文句は言えない、オーストラリアのカルチャー】
います。現在周りが農場だらけでも、開発されて行く予定のある駅の周辺で、将
来ビジネスもできるエリアにタウンハウスを購入したら、大きな街に成長した C男：そうですよね、大きい買い物ですから多少のお金は払っても、安心して頼めるプロにお願い
時、価値が大きく違ってきます。不動産は今現在を見ながら、10年20年後を予 するほうが、ストレスもないし後々後悔することもなくて済みそうですね。
測して買うものなんです。 B：もうひとつ、特に日本人の方が不動産を購入される場合、プロにアドバイスをしてもらったほ
とにかく言えることは迷っているなら買った方が良いということ。「自分の うがいい重要な理由があります。これは賃貸についても言えることなんですが、オーストラリア
収入で買えるだろうか」とか「もうちょっと貯金が貯まってから」と迷っている では何かを買う時、日本とは決定的に違う考え方ーCaveat Empto（r キャビエット・エンプトー
うちに、貯金が増えるよりも早く、不動産はどんどん高くなって行きますから。 ル：ラテン語）、「買い手をして注意せしめよ」という考え方がベースになっているからです。
日本ではものを買う時、借りる時、売り手や貸し手は「嘘は言わない」と信用しています。例えば
【僕にはいくら借りられて、いくらの物件が買える？】 「この家シロアリ食ってます」というのは、売り手が事前に買い手に伝えておかなければならな
い。「すべてを明らかにする」。日本やアメリカでは、それが売る側の法的義務なんです。ところが
C男：では具体的には、僕だったらいくらの借り入れができて、いくらの家が買えるでしょうか? イギリス、またオーストラリアでは「この家シロアリが食ってます」と、事前
B：不動産業者は法律上、お金に関してのアドバイスはできないので、具体的なことに関しては僕 に言わなくても良いんです。そこは買い手が自分で見抜かなければいけな
は言えないんですよ。モーゲージには収入以外にもいろんな要素が関わってきますし、銀行に い。後から「聞いてないよ」と苦情を訴えることはできないんです。だからこ
よってもレートがかなり違うのでブローカーに相談することをお勧めします。 そプロの力、例えば大工による「ビルダー・インスペクション」もやって、屋根
ブローカーは、使って損をすることはありませんよ。その時々でC男さんの得になるよう、モー 裏や床下、シロアリなど、詳細に調べてもらう事が大事なんです。
ゲージの見直しも一緒にしてくれますしね。
C男：なるほど、一度ブローカーの方に相談してみます。（→C男さんがいくら借りられて、いくら 【まずは初めの一歩を！】
の家が買えるかについて知りたいアナタ、19ページの神田さんのコラムにジャンプ！）
C男：知りませんでした…それでは当然、プロの力なしには、大きな買い物はできないですね。
【まずは小さくて無理のない物件から】 B：すべて自分でやろうとすると不安になりますが、信頼できるプロフェッショナルに頼めば、そ
んなに難しいことはありませんよ。だから是非、オーストラリアで夢のマイホーム実現に向けて、
B：ところでC男さん、奥様からのプレッシャーもあるんじゃないですか?「きれいなキッチンの C男さんも一歩を踏み出して下さい。それにお金と言うのは水の流れと同じで、貯めておくと淀ん
家が欲しいわ」とかって。 でしまいます。動かしていることによって、常に新しい水が入り量も増えて行くんです。
C男：まさにその通りです（笑）。マイホームは新築でキッチンはこうで…って夢があるようで。 繰り替えしますが、ポイントは「間違いないものを」「細かく増やして行く」そして「持ち続ける
B：他の買い物同様、不動産も何が良いのか、合っているかは当然人によって違います。ただ僕が皆 こと」。それが財産になりますから。そして人生の中で何かする時に、これをどう活用しよう、と考
さんによく言うのは、不動産は一度買ったらおしまいではなく、ライフ・プランの一部として「育 える。最初はちょっと不安があるかもしれないけれど、自分の人生のためにも「不動産」における
てて行くもの」という考えもあるのだ、ということです。 最初の一歩を踏み出して欲しいですね。
です。でも日本とはシステムも違うし、不動産会社は何だか怖そうだし、英語も難しいし この道数十年「人が好き、だからこの仕事が好き」と言うメルボルン屈指のベ
…と、初心者は及び腰になってしまいがち。でも借りるにしろ買うにしろ、「ポイント」さ テラン不動産業者。「絶対損はさせません！」のモットーの元、常にお客側の立場
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ということで、今月は「初心者のための不動産講座」と題して、それぞれ「借りたい人初 「困った時」の代理交渉まで、不動産賃貸・売買に関わるあらゆるサービスを提
心者・A子さん」「買いたい人初心者C男さん」が、それぞれの不安や疑問を、この道ウン十 供。モーゲージブローカーや法律家など、関係各業界の専門家ともネットワーク
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注：A子さん、C男さんは架空の人物で、実在の人物とは関係がありません。またこの記事は投資アドバイス、法律アドバイスではありません。不動産の賃貸・購入やモーゲージに関するより詳しい内容は、専門家に直接ご相談下さい。
買いたい人 C男さんの場合 最初からあまり大きな夢は見ず、無理なく支払いができそうな小さな物件、小さいけれど、シ
ティに近い「将来価値が上がる可能性のある所」を買う。具体的には、月々の返済額が今の家賃よ
30代半ば、シティにあるIT系企業に勤めるサラリーマン。昨年こちらで出会った日本人女性 りちょっと高め位で買えるところが良いですね。
と結婚、マイホーム購入を考えている。永住権あり。年収は$6万、奥さんの収入は年間$2万。 そしてしばらく経って子供が生まれる頃、そこを売ることで、もう少し大きな家に買い換える
ことができる。子供が小学校に入る頃に、入れたい学校があるなら、そこのエリアに移り住むこと
【バブルじゃないの？】 も考えて次の家を探すこともできますね。
極端を言えば、購入した家に住まなくても良いんです。買った物件は貸して、自分は一生賃貸
C男：まだ購入を検討し始めたばかりなんですが、一番心配なのは今 だって良いんですよ。だって自分に必要な家は、その時どきで違ってくるのが当然でしょう？ 会
買っていいのか、ということです。「オーストラリアの住宅市場はバブ 社に近い所、子供の学校に近い所、とその時に便利な所をレントして、でもそのレント代は自分の
ル」とも聞いていますし、これから先、価格が落ちてしまうんじゃない 持っている物件からの収入で補えば良い。物件を持っていることで、誰かが自分のポケットに
か、と。 ちょっとずつお金を入れてくれる、しかも価値は上がって行く。そういう考え方もあるのだ、と
B：バブルを経験している日本人の皆さんが、よく心配されることです 知っていただきたいんです。コンセプトは「危険じゃないものを買って、増やして行く」。こうして
ね。でも私には断言できるんですが、メルボルンの不動産の価格はこれ 行くと、50歳、60歳になった時に持っているものが違います。確実に大きくなっているんです。
からも上昇します。落ちる要素がないんです。その理由は大きく3つあ C男：それは目からウロコの発想です! 家は買ったらずっとそこに住む
ります。第1に今後の人口増加、第2に郊外を広げやすいメルボルンという土地構造、そして第3に ものだと思ってました。
公有の土地を開発OKにして行っている政府の方針です。 B：日本では皆さん、そういう考えですね。ひとつ大きな日本との違いは、
まず第1の人口増加ですが、移民によってメルボルンの人口は今後も増え続けます。メルボルン こちらでは贈与税、相続税が存在しないこと。だから将来不動産はすべ
の人口は現在約400万人ですが、2050年までには640万、60年には850万になると言われていま て子供のものになる。財産としての意味も大きいんです。
す。この国は人口を増やす、移民を増やすことが発展の道です。人口が増えて行く、つまり街が広
がって行くんですね。 【マンションやアパート VS 土地付き物件？】
第2の理由ですが、メルボルンは回りを平地に囲まれている、つまり街が広がりやすい、開発が
しやすい条件を備えた土地なんです。 C男：「最初は手に届く小さい所から」ということですが、例えばマンションでも価値の上がる所は
そして第3に不動産の需要増を受け、政府は、近郊で開発できる土地をどんどん増やしている。 あるんですか？
これまで公有だった土地を開発OKにしてきているんです。 B：場所と物件次第、需要と供給次第ですよ。例えば駅前で、この場所にマンションは2度と立たな
移民が増える、街が広がる、そしてまた人が増える。つまり今後も不動産への需要、特に立地の い、というような所なら、価値は上がる可能性は高い。
よい場所への需要は高くなって行く、ということです。 不動産は1に立地、2に立地、3に立地、4に立地。すべて、ロケーション次第です。繰り返すようで
C男：なるほど。そうしたらメルボルンでは、日本のバブルのように不動産の価格が大幅に落ちる すが、駅の近くであることはとにかく重要です。ただ土地付きの方が良いというのは当然のこと
ことはない、ということですね。 です。ここでアパートを買うなら、ちょっと離れているけどあちらでユニットを買いなさい、とア
B：もちろん短期的に見ると落ちることはあります。ただ小さな下落を経ながらも、これまで不動 ドバイスすることもありますし。
産の価格は波形にずっと上昇し続けてきた。そしてそれは今後も同じであるというのが、僕を含 C男：どこにどんな物件を買うのかは、専門家に相談しながら考えたほうが良さそうですね。
む殆どの不動産業者の考えです。 B：そうですね、但し通常の不動産会社は自分達の持っている物件を売ろうと、強くプッシュして
不景気に入り始めている現在は、価格が少し下がっているところです。不動産は、実は不景気が きます。「今はこれが絶対にオススメだから」と言いつつ、自分達の有利になるようなアドバイス
買い時です。不景気になると家を売る人が増える、つまり供給が増える。そして今は金利が歴史的 をするんです。知識があってお客さんの立場になってくれる不動産会社は、なかなかないんです
に低いのも大変有利な条件ですね。ただ、何でも買えばいいというわけではないんですよ。今後、 よ。また自分の宣伝になってしまいますが（笑）、僕のような不動産の総合サービスを提供してい
需要が高くなる所、価格が上がる所かどうかを見極めて買うことが大事です。 る個人だと「ここが良い」「これは止めた方が良い」という客観的な意見を、専門家としての知識や
C男：「ここは今後上がる」と、どうやって見抜いたらいいんでしょうか？ 経験に基づき、お客さんの立場に立ってアドバイスできます。是非利用して下さいね。
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ずひとつ駅の近くであることは大変重要です。今メルボルンでは新駅が増えて 【注意！ 買った後で文句は言えない、オーストラリアのカルチャー】
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時、価値が大きく違ってきます。不動産は今現在を見ながら、10年20年後を予 するほうが、ストレスもないし後々後悔することもなくて済みそうですね。
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とにかく言えることは迷っているなら買った方が良いということ。「自分の うがいい重要な理由があります。これは賃貸についても言えることなんですが、オーストラリア
収入で買えるだろうか」とか「もうちょっと貯金が貯まってから」と迷っている では何かを買う時、日本とは決定的に違う考え方ーCaveat Empto（r キャビエット・エンプトー
うちに、貯金が増えるよりも早く、不動産はどんどん高くなって行きますから。 ル：ラテン語）、「買い手をして注意せしめよ」という考え方がベースになっているからです。
日本ではものを買う時、借りる時、売り手や貸し手は「嘘は言わない」と信用しています。例えば
【僕にはいくら借りられて、いくらの物件が買える？】 「この家シロアリ食ってます」というのは、売り手が事前に買い手に伝えておかなければならな
い。「すべてを明らかにする」。日本やアメリカでは、それが売る側の法的義務なんです。ところが
C男：では具体的には、僕だったらいくらの借り入れができて、いくらの家が買えるでしょうか? イギリス、またオーストラリアでは「この家シロアリが食ってます」と、事前
B：不動産業者は法律上、お金に関してのアドバイスはできないので、具体的なことに関しては僕 に言わなくても良いんです。そこは買い手が自分で見抜かなければいけな
は言えないんですよ。モーゲージには収入以外にもいろんな要素が関わってきますし、銀行に い。後から「聞いてないよ」と苦情を訴えることはできないんです。だからこ
よってもレートがかなり違うのでブローカーに相談することをお勧めします。 そプロの力、例えば大工による「ビルダー・インスペクション」もやって、屋根
ブローカーは、使って損をすることはありませんよ。その時々でC男さんの得になるよう、モー 裏や床下、シロアリなど、詳細に調べてもらう事が大事なんです。
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C男：なるほど、一度ブローカーの方に相談してみます。（→C男さんがいくら借りられて、いくら 【まずは初めの一歩を！】
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C男：知りませんでした…それでは当然、プロの力なしには、大きな買い物はできないですね。
【まずは小さくて無理のない物件から】 B：すべて自分でやろうとすると不安になりますが、信頼できるプロフェッショナルに頼めば、そ
んなに難しいことはありませんよ。だから是非、オーストラリアで夢のマイホーム実現に向けて、
B：ところでC男さん、奥様からのプレッシャーもあるんじゃないですか?「きれいなキッチンの C男さんも一歩を踏み出して下さい。それにお金と言うのは水の流れと同じで、貯めておくと淀ん
家が欲しいわ」とかって。 でしまいます。動かしていることによって、常に新しい水が入り量も増えて行くんです。
C男：まさにその通りです（笑）。マイホームは新築でキッチンはこうで…って夢があるようで。 繰り替えしますが、ポイントは「間違いないものを」「細かく増やして行く」そして「持ち続ける
B：他の買い物同様、不動産も何が良いのか、合っているかは当然人によって違います。ただ僕が皆 こと」。それが財産になりますから。そして人生の中で何かする時に、これをどう活用しよう、と考
さんによく言うのは、不動産は一度買ったらおしまいではなく、ライフ・プランの一部として「育 える。最初はちょっと不安があるかもしれないけれど、自分の人生のためにも「不動産」における
てて行くもの」という考えもあるのだ、ということです。 最初の一歩を踏み出して欲しいですね。
